Blog

Hedef Kitle Nedir?

Reklam kampanyalarınızın herkesin görmesini ve ilgilenmesini sağlamak çok fazla maliyete ve zaman kaybına neden olur. Çok fazla kişiye bile ulaşılsa herkes reklamınızla ilgilenmeyebilir. Çünkü ürün veya hizmetinizin hitap ettiği, ihtiyacını karşılayacak kitle değiller. Etkili dijital pazarlama kampanyası geliştirmek için çok daha sınırlı sayıda olan belirli insan kitlesine ulaşmanız gerekir. Bu insan grubu hedef kitlenizdir. Hedef kitleniz, ortak özellikleri olan ve belirli ihtiyaçlarını karşılayabileceğiniz kişilerdir. Doğru kitleyi bulmaya başlamadan önce bilmeniz gereken üç şey daha var: -Hedef kitleniz kampanyanıza göre değişebilir. -Birden fazla hedef kitleniz olabilir. -Hiç düşünmediğiniz kişiler de hedef kitleleriniz olabilir.

Hedef Kitle Karakterleri

Spesifik bir hedef kitleyi tanımlamak için, paylaştıkları özellikleri bilmek gerekir. Göz önünde bulundurmanız gereken bazı özellikler şunlar: -Yaş -Gelir düzeyi -Yaşadığı yer -Bütçe -İnternet kullanım şekli -Hobiler -İnternet arama geçmişi -Önceki satın alımlar -Din -Etnik köken -Medeni hal -Çocuk sayısı -Evcil hayvanlar -Kariyer hedefleri Ve dahası..

Hedef kitlenizi başarıyla belirlemek için atmanız gereken birkaç adım:

Mevcut müşterilerinizi analiz edin. Şu anda sizden kim satın alıyor? Ortak özellikleri neler? Dijital analiz araçlarına danışın. Web sitenizi kim ziyaret ediyor? Sosyal medyanızda kimler etkileşimde bulunuyor? Bu kişilerin ortak özellikleri nelerdir? Rakiplerinize bakın. Rakipleriniz kimi hedefliyor? Aynı kişiler ürün veya hizmetlerinizle ilgilenecek mi? Neden o kişiler olmalı ya da olmamalı?

Hedef Kitle Hakkında Bilgi Nereden ve Nasıl Toplanır?

Hedef kitlenin ne olduğunu biliyorsunuz. Peki bir grubun hedef kitleniz olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Canlı İletişim

Derinlemesine analiz için bunun en iyi yöntemi müşterilerinizle röportaj yapmaktır. Onları anlamak, dünyalarını tanımak için oturup sohbet etmeniz hedef kitleniz ile ilgili öngörü ve varsayımda bulunmanızın ana kaynağını oluşturacak.

Sosyal Medya

Bir pazarlamacı için paha biçilemez bir nimet olan sosyal medya profil analizi, bol miktarda bilgiyi edinmenizi sağlar. Takipçilerin ve etkileşimde bulunan kişilerin tercihleri, bağlantıları, toplulukları, hobileri, kariyeri gibi birçok konuda bilgi sahibi olabilirsiniz.

Anketler

Anketleri kullanarak, hedef kitlenizin büyük bir kısmıyla röportaj yapmak oldukça kolay. Varsayımlarınızı ve tahminlerinizi objektif olarak test etme ve gerekli istatistikleri toplayabilirsiniz.

Müşteri Analizi

Topladığınız müşteri verileri, değerli bir veri kaynağıdır. Müşterilerinize ait bilgilerin % 80’ini firmanız bünyesinde bulabilirsiniz ancak bunları harmanlamanız ve düzenlemeniz gerekir. Ayrıca müşterilerinizin alışveriş sürecini de incelemelisiniz.

Açık Kaynaklı Araştırması Ve İstatistiksel Analiz

Pazarlama profesyonelleri tarafından araştırılan bulguları öğrenmeniz elinizde gerçekçi ve somut verilerin olmasını sağlayacaktır.

Modern Sanat

Sanatçılar, modern insanları ve onların özelliklerini pazarlamacılardan çok daha iyi hissedebilir. Bu aynı zamanda popüler diziler için de geçerlidir – hiçbir şey modern toplumumuzun zihniyetini, değerlerini, sorunlarını ve eğilimlerini popüler kültür kadar iyi tanımlayamaz.

Sonuç olarak;

Etkili ve güçlü bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmak için hedef kitlenizin dilini konuşmanız, ihtiyaçlarını anlamanız, müşteri sadakati kazanmanıza ve verimli reklam stratejileri kurmanıza yardımcı olur.