W3YZ TECHNOLOGY
E-ticaret 5 Okuma Süresi
B2B Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
İngilizcede Business to Business kalıbının kısaltılmışı olan B2B Pazarlama; Türkçeye çevrildiğinde işletmeden işletmeye anlamına gelmektedir. Küçük, orta ve büyük işletmelerin, kuruluşların pazarlama stratejilerinin tümü anlamına gelmektedir.
B2B Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

B2B pazarlama, bir firmadan bir firmaya yapılan e-ticaret iş modelidir. Türkiye’de birçok işletme bu iş modeli ile çalışmaktadır. Firmalar birbirlerine sundukları kaliteli hizmetler aracılığıyla hem kendilerine hem de hizmet verdikleri firmayı iyileştirmektedirler.

B2B pazarlama yöntemi; ürünü alıcıya hangi kanallardan, hangi dilden, hangi yöntemler ile ulaştırması gerektiği ile ilgili pazarlama stratejisi geliştirilen alandır.

B2B Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?

  • Marka bilinirliğinizi arttırır.
  • Satın alma tecrübelerinin geliştirilmesinde önemlidir.
  • Firmanızın diğer firmalar ile etkileşimini arttırır.
  • Potansiyel müşterilerinizin genişlemesine yardımcı olur.
  • Satış hacminizi arttırır.
  • Müşterileriniz arasındaki etkileşim süreklilik kazanır.
  • Mevcut müşteri kitleniz ile ticaretinizi korumanızda etkilidir.

 

B2B Pazarlama ile Endüstriyel Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Kullanıcılar tarafından endüstriyel pazarlama ile B2B pazarlama karıştırılmaktadır. Ancak endüstriyel pazarlama B2B pazarlamanın bir alt kategorisidir. Ürün mamul hale gelinceye kadar endüstriyel pazarlamanın kapsamındadır. Ürün yarı mamulken tamamlanma aşamasına gelinceye kadar oluşan tüm aşamaları endüstriyel pazarlama incelemektedir. Ürün tamamlandıktan sonra alıcıya ya da aracıya ulaştırma aşamalarını B2B pazarlama inceler.

 

B2B Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

B2B pazarlama stratejileri; müşterilerinizin markanız ile karşılaşma anından web sitenizi inceleme anına kadar olan süreçte etkilenmesi ve markanızı tercih etmesi için ön izleniminin kuvvetli ve etkileyici olması gerekir. Etkili ve başarılı sonuç elde edebileceğiniz B2B pazarlama stratejilerinin başında hedef müşterilerinizi analiz etmeniz yer alır. Müşteri analiziniz ile birlikte sektörel bilgi ve sektörel çözümlerin markanızda mevcut olduğunu kanıtlayan somut örneklere ihtiyacınız bulunur. B2B pazarlama stratejileri şu şekildedir;

  • Web sitesi tasarımı
  • Web sitesi geliştirme
  • Sosyal medya ile pazarlama yöntemi
  • Video içerik ile pazarlama yöntemi
  • İçerik pazarlama yöntemleri
  • Arama motoru optimizasyonları
  • Arama motoru ile pazarlama yöntemi
  • E-posta yolu ile pazarlama yöntemi
  • Kişiselleştirilmiş pazarlama yöntemleri

 

Maddelerde belirtilen pazarlama yöntemleri müşterileriniz ile firmanız arasındaki stratejik çözümlerin başarılı sonuç elde etmesi için önemli adımlardır. Müşterileriniz ile arz talep ilişkilerini yönetebilmeniz adına teknolojik altyapınızın, iletişiminizin ve etkileşim kanallarınızın geliştirilmiş olması gerekmektedir.