SpongeBob Squarepants
E-ticaret 8 Okuma Süresi
ORTALAMA SEPET TUTARINI ARTIRMAK İÇİN ETKİLİ YÖNTEMLER
Günümüzde e-ticarete geçen işletmelerin sayısı oldukça yüksek. E-ticaret furyası günden güne piyasaya hakim olurken haliyle sektör içindeki rekabet de artıyor İşletmeler için yeni müşterilere ulaşmak, var olan müşteriyi elde tutmak çok önemli. Tüm bunlarınsa tek bir ortak amacı var: Satış yapabilmek!
ORTALAMA SEPET TUTARINI ARTIRMAK İÇİN ETKİLİ YÖNTEMLER

Ürün ve hizmet satışı gerçekleştirmek için birçok e-ticaret dinamiği bulunuyor. Basitçe sıralamak gerekirse:
* Satış sayısı,
* Ziyaretçi sayısı,
* Dönüşüm oranları,
* Ortalama sepet tutarı bu dinamiklerdendir.
Bu yazıda ortalama sepet tutarını artırmak isteyen e-ticaret firmaları için ipuçlarını derledik.

1. Ortalama Sepet Tutarı Nedir?
Bir e-ticaret firmasının aylık veya yıllık gelir toplamının sipariş sayısına bölünmesi ile elde edilen tutara ortalama sepet tutarı denir.
İşletmeden yapılan alışverişlerin ortalama tutarına karşılık gelmektedir.

2. Ortalama Sepet Tutarı Nasıl Hesaplanır?
Ortalama sepet tutarı iki şekilde hesaplanabilmektedir:
* Aylık Ortalama Sepet Tutarı: Aylık alışveriş gelirini aylık alışveriş sayısına bölerek hesaplanır.
* Yıllık Ortalama Sepet Tutarı: Yıllık alışveriş gelirinin yıllık alışveriş sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Bu basit formüllerii kullanarak e-ticaret firmanızın aylık ve yıllık ortalama sepet tutarını hesaplayabilirsiniz.

3. Ortalama Sepet Tutarı Nasıl Artırılır?
Müşterileri etkileyebilmek ve satışları artırabilmek için ortalama sepet tutarını artıracak ipuçlarına kulak vermek önemlidir. Bu tutarı artıracak faktörleri sıralayacak olursak:


Paket Ürünler

Ürünleri paket haline getirmek, müşteriler için alışverişi oldukça cazip bir hale getirebilir. E-ticaret siteleri üzerinden alışveriş yapan tüketiciler ilk olarak "paket" halinde sunulan ürünlere yönelmektedir. Bunun sebebi tüketicilerin istedikleri ürünlere indirimli bir şekilde ulaşmasını sağlamaktadır.

 

Ücretsiz Kargo Seçeneği
Tüketicinin kalbini fethetmekten geçen yol ücretsiz kargodur! Eğer ücretsiz kargo seçeneği sunabilecek bir pozisyon yoksa bile kargo kampanyaları sunmak iyi bir seçenektir.
* X TL ve üzeri alışverişlerde kargo 15 TL,
* X TL ve üzeri alışverişlerde %Y indirimli kargo,
* X TL ve üzeri alışverişlerde kargo ücretsiz gibi kampanyalar oluşturmayı deneyebilirsiniz. 

 

İndirimli Alışveriş
Ortalama sepet tutarını artırmak için kullanabileceğiniz bir diğer strateji de müşterilerinize indirimli alışveriş seçeneği sunmaktır. 
* X ürün alana Y %15 indirimli,
* 3 ürün alana 4. %50 indirimli,
* X ürününü alana Y ürününde 20 TL indirim gibi kampanyaları kullanarak başlayabilirsiniz
Tüketiciler, bu tür kampanyaları gördüğünde ilgili ürünleri sepetlerine eklemeye ve satın almaya eğilimlidir. İndirimli alışveriş imkanı genel olarak e-ticaret firmalarını satış oranlarını artıran bir stratejidir. 

 

4. Yeni Müşteriler için Cazip Teklifler
E-ticaret firmaları:
* Hediye Kartı,
* İndirimli ürünler,
* İndirimli kargo,
* Paket ürün teklifi gibi birçok teklif sayesinde yeni müşteriler kazanabilirler. Bu sayede tüketicilerin firmanızdan alışveriş yapma ihtimalini artırabilirsiniz. Müşterilerinize özel kampanya seçenekleri sunabilirsiniz. Böylece hem ortalama sepet tutarınızı artırabilir hem de yeni ve kalıcı müşteriler kazanabilirsiniz.